BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Détail de la formationBTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Objectifs de la formation

Maîtriser les techniques de vente BtoB, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées, pertinents aux enjeux métier.
Assurer le suivi commercial et technique de l’offre (relation client, fidélisation, suivi de projet).
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing, production pour garantir la mise en oeuvre de la solution.
Être opérationnel à l’issue de la formation pour occuper un poste de technico-commercial, chargé d’affaires ou responsable commercial dans un environnement technique.

Métiers et emplois visés

Fonctions « commercial vente » dans un environnement BtoB

Technico-commercial
Attaché commercial
Attaché technico-commercial
Commercial sédentaire
Commercial itinérant
Vendeur comptoir
Vendeur négociateur
Conseiller commercial
Conseiller technico-commercial

Avec expérience :

Chargé de clientèle
Chargé d’affaires
Négociateur industriel
Responsable commercial
Responsable d’achats
Responsable «Grands comptes»
Responsable d’agence
Acheteur
Chef des ventes,
Chef de secteur
Responsable pôle expert
Ingénieur technico-commercial
Responsable prescripteur

Contenus de la formation

Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Management de l’activité technico-commerciale
Développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale
Mobilité internationale
Culture générale et expression
Communication en langue vivante étrangère
Culture économique, juridique et managériale

Public concerné

Demandeur.euse d'emploi
Jeune 16-29 ans
Salarié.e
Individuel.le autre

Méthodes et outils pédagogiques

Le parcours est individualisé. La durée totale est donnée à titre indicatif. Un positionnement réglementaire sera réalisé en début de parcours afin d'étudier la possibilité de réduction du nombre d'heures.

Pré-requis

Être titulaire du Baccalauréat ou d'un titre de niveau 4 (Titre pro, DAEU...)

Modalités d'enseignement

Formation entièrement présentielle

Modalités d'admission

CV
Lettre de motivation
Sur dossier
Sur entretien

Durée en centre de formation

1350 heures

Niveau d'entrée

obligatoire

Niveau 4 (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Niveau de sortie

Niveau 5 (BTS, DUT)

Durée en entreprise

245 heures

Validations

BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques Diplôme du Ministère de l’Éducation Nationale Blocs de compétences : chacun des blocs constitutifs du diplôme peut être validé indépendamment des autres. La validation de l'ensemble des blocs permet de valider le diplôme :

Culture générale et expression
Communication en langue étrangère écrite et orale
Culture économique, juridique et managériale
Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Management de l’activité technico-commerciale
Développement de la clientèle et de la relation client et mise en oeuvre de l’expertise technico-commerciale

Lieu(x) de formation

MARTIN EGLISE

Financement

Apprentissage
Contrat de professionnalisation
CPF
CPF transition
Financement individuel
Financement sur fonds publics
Plan de développement des compétences
ProA

Accès Handicapés

Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap

Certification

+ d’informations sur la certification RNCP35801 (libellé exact du diplôme, nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification) en cliquant sur le lien suivant https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35801/.

Tarif de référence

10€/h