Licence Droit Economie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle”

Détail de la formationLicence Droit, Économie, Gestion mention gestion - Parcours commerce vente marketing - Négociation et développement clientèle

Objectifs de la formation

Former des cadres commerciaux, commerciaux, chargés de clientèle, conseillers commerciaux, autonomes, sédentaires ou itinérants, sur tout segment de clientèle, secteur d’activité et canal de distribution dans l’objectif de maîtriser l’analyse de marché, la gestion de portefeuille clients/ fournisseurs, la négociation et la transaction.

Métiers et emplois visés

Cadre commercial, Chargé d’Affaires, Chargé(e) de projet marketing, Chargé(e) de clientèle / développement client, Négociant- Chargé de Clientèle, Chef de secteur, Chef de produit, Chargé(e) de promotion marketing- Négociant

Contenus de la formation

Enseignements du tronc commun :

Négociation et management des forces de vente - Approfondissements ACD109
Anglais professionnel ANG320C
Comptabilité et contrôle de gestion Découverte CCG100
Initiation à la gestion de la relation client CRM CSV00
Initiation au marketing B to B CSV00
Règles générales du droit des contrats DRA103
Veille stratégique et concurrentielle ESC103
Stratégie de communication multicanal ESC132
Marketing électronique/marketing digital ESC123
Management des organisations MSE101
Rapport d’activité

Module « Négociation et développement Clientèle »

Analyse :
Étude de marché
Marketing stratégique / relationnel
Gestion de portefeuille clients / fournisseurs
Outils d’analyse de portefeuille
Techniques de développement clientèle et performance commerciale
Négociation et transaction
Techniques commerciales et de négociation
Posture commerciale
Psychosociologie de la consommation

Public concerné

Demandeur.euse d'emploi
Jeune 16-29 ans
Salarié.e
Individuel.le autre

Méthodes et outils pédagogiques

BAC+3 - Niv 6 - 180 ects 30% en contrôle continu + 70% en partiel final sous réserve des unités + validation rapport d’activité Formation en présentiel Formateur(trice)s agréé(e)s CNAM conservatoire national des arts et métiers - Alternance d’apport théorique et de cas pratique

Pré-requis

Être titulaire d’un BAC +2 dans le domaine commercial (120 ects)
Ouvert aux étudiants issus de la formation en alternance ou en initiale
Étude du dossier de candidature et/ou entretien, tests de positionnement (si nécessaire)
Admission du candidat sous réserve du nombre de places disponibles

Modalités d'enseignement

Formation partiellement à distance

Modalités d'admission

CV
Lettre de motivation
Sur dossier
Entretien

Durée en centre de formation

580 heures

Niveau d'entrée

obligatoire

Niveau 5 (BTS, DUT)

conseillé

Niveau 5 (BTS, DUT)

Durée en entreprise

1400 heures

Niveau de sortie

Niveau 6 (Licence ou master 1)

Lieu(x) de formation

MONT ST AIGNAN

Validations

Licence Droit Économie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle” avec validation par le Conservatoire National des Arts et Métiers.

Accès Handicapés

Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap

Financement

Apprentissage
Contrat de professionnalisation
CPF transition
Financement individuel
Plan de développement des compétences

Tarif de référence

Nous consulter

Certification

+ d’informations sur la certification RNCP35924 (libellé exact du diplôme, nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification) en cliquant sur le lien suivant https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35924/.

Objectifs de la formation

Contenus de la formation

Enseignements du tronc commun :

Négociation et management des forces de vente - Approfondissements ACD109
Anglais professionnel ANG320C
Comptabilité et contrôle de gestion Découverte CCG100
Initiation à la gestion de la relation client CRM CSV00
Initiation au marketing B to B CSV00
Règles générales du droit des contrats DRA103
Veille stratégique et concurrentielle ESC103
Stratégie de communication multicanal ESC132
Marketing électronique/marketing digital ESC123
Management des organisations MSE101
Rapport d’activité

Module « Négociation et développement Clientèle »

Analyse :
Étude de marché
Marketing stratégique / relationnel
Gestion de portefeuille clients / fournisseurs
Outils d’analyse de portefeuille
Techniques de développement clientèle et performance commerciale
Négociation et transaction
Techniques commerciales et de négociation
Posture commerciale
Psychosociologie de la consommation

Méthodes et outils pédagogiques

Modalités d'enseignement

Formation partiellement à distance

Durée en centre de formation

580 heures

Durée en entreprise

1400 heures

Lieu(x) de formation

MONT ST AIGNAN

Accès Handicapés

Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap

Tarif de référence

Nous consulter

Métiers et emplois visés

Public concerné

Demandeur.euse d'emploi
Jeune 16-29 ans
Salarié.e
Individuel.le autre

Pré-requis

Être titulaire d’un BAC +2 dans le domaine commercial (120 ects)
Ouvert aux étudiants issus de la formation en alternance ou en initiale
Étude du dossier de candidature et/ou entretien, tests de positionnement (si nécessaire)
Admission du candidat sous réserve du nombre de places disponibles

Modalités d'admission

CV
Lettre de motivation
Sur dossier
Entretien

Niveau d'entrée

obligatoire

Niveau 5 (BTS, DUT)

Niveau de sortie

Niveau 6 (Licence ou master 1)

Validations

Licence Droit Économie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle” avec validation par le Conservatoire National des Arts et Métiers.

Financement

Apprentissage
Contrat de professionnalisation
CPF transition
Financement individuel
Plan de développement des compétences

Certification

Code CPF : 238598

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