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Commerce · Banque · Assurance

Licence Droit Economie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle”

Formation accessible En Alternance et financée par la Région Normandie, Pour connaître les dates des prochaines sessions, vous pouvez consulter le site du carif oref : Trouver ma Formation.fr

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Votre contact : Clara MARCHAND

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Rue du Mesnil Grémichon, 76000 Rouen

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Prochaines dates

Détail de la formationLicence Droit Economie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle”

Objectifs de la formation

  • Former des cadres commerciaux, commerciaux, chargés de clientèle, conseillers commerciaux, autonomes, sédentaires ou itinérants, sur tout segment de clientèle, secteur d’activité et canal de distribution dans l’objectif de maîtriser l’analyse de marché, la gestion de portefeuille clients/ fournisseurs, la négociation et la transaction

Métiers et emplois visés

Cadre commercial, Chargé d’Affaires, Chargé(e) de projet marketing, Chargé(e) de clientèle / développement client, Négociant- Chargé de Clientèle, Chef de secteur, Chef de produit, Chargé(e) de promotion marketing- Négociant

Contenus de la formation

Enseignements du tronc commun :
  • Négociation et management des forces de vente - Approfondissements ACD109
  • Anglais professionnel ANG320C
  • Comptabilité et contrôle de gestion Découverte CCG100
  • Initiation à la gestion de la relation client CRM CSV00
  • Initiation au marketing B to B CSV00
  • Règles générales du droit des contrats DRA103
  • Veille stratégique et concurrentielle ESC103
  • Stratégie de communication multicanal ESC132
  • Marketing électronique/marketing digital ESC123
  • Management des organisations MSE101
  • Rapport d’activité
  Module « Négociation et développement Clientèle »
  • Analyse :
  • Etude de marché
  • Marketing stratégique / relationnel
  • Gestion de portefeuille clients / fournisseurs
  • Outils d’analyse de portefeuille
  • Techniques de développement clientèle et performance commerciale
  • Négociation et transaction
  • Techniques commerciales et de négociation
  • Posture commerciale
  • Psychosociologie de la consommation
   

Public concerné

  • Demandeur.euse d'emploi
  • Jeune 16-29 ans
  • Salarié.e
  • Individuel.le autre

Méthodes et outils pédagogiques

Formation organisée en partenariat avec le CNAM Normandie

Pré-requis

Être titulaire d’un BAC +2 dans le domaine commercial (120 ects) - Ouvert aux étudiants issus de la formation en alternance ou en initiale - Etude du dossier de candidature et/ou entretien, tests de positionnement (si nécessaire) - Admission du candidat sous réserve du nombre de places disponibles

Modalités d'enseignement

Formation entièrement présentielle

Modalités d'admission

CV + Lettre de motivation + Sur dossier et entretien

Durée en centre de formation

580 heures

Niveau d'entrée

obligatoire

Niveau 5 (BTS, DUT)

conseillé

Niveau 5 (BTS, DUT)

Durée en entreprise

1400 heures

Niveau de sortie

Niveau 6 (Licence ou master 1)

Lieu(x) de formation

Rouen

Validations

→ Licence Droit Economie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle”

Accès Handicapés

Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap

Financement

  • Apprentissage
  • Contrat de professionnalisation
  • CPF transition
  • Financement individuel
  • Plan de développement des compétences

Tarif de référence

15€/heure

Objectifs de la formation

  • Former des cadres commerciaux, commerciaux, chargés de clientèle, conseillers commerciaux, autonomes, sédentaires ou itinérants, sur tout segment de clientèle, secteur d’activité et canal de distribution dans l’objectif de maîtriser l’analyse de marché, la gestion de portefeuille clients/ fournisseurs, la négociation et la transaction

Contenus de la formation

Enseignements du tronc commun :
  • Négociation et management des forces de vente - Approfondissements ACD109
  • Anglais professionnel ANG320C
  • Comptabilité et contrôle de gestion Découverte CCG100
  • Initiation à la gestion de la relation client CRM CSV00
  • Initiation au marketing B to B CSV00
  • Règles générales du droit des contrats DRA103
  • Veille stratégique et concurrentielle ESC103
  • Stratégie de communication multicanal ESC132
  • Marketing électronique/marketing digital ESC123
  • Management des organisations MSE101
  • Rapport d’activité
  Module « Négociation et développement Clientèle »
  • Analyse :
  • Etude de marché
  • Marketing stratégique / relationnel
  • Gestion de portefeuille clients / fournisseurs
  • Outils d’analyse de portefeuille
  • Techniques de développement clientèle et performance commerciale
  • Négociation et transaction
  • Techniques commerciales et de négociation
  • Posture commerciale
  • Psychosociologie de la consommation
   

Méthodes et outils pédagogiques

Formation organisée en partenariat avec le CNAM Normandie

Modalités d'enseignement

Formation entièrement présentielle

Durée en centre de formation

580 heures

Durée en entreprise

1400 heures

Lieu(x) de formation

Rouen

Accès Handicapés

Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap

Tarif de référence

15€/heure

Métiers et emplois visés

Cadre commercial, Chargé d’Affaires, Chargé(e) de projet marketing, Chargé(e) de clientèle / développement client, Négociant- Chargé de Clientèle, Chef de secteur, Chef de produit, Chargé(e) de promotion marketing- Négociant

Public concerné

  • Demandeur.euse d'emploi
  • Jeune 16-29 ans
  • Salarié.e
  • Individuel.le autre

Pré-requis

Être titulaire d’un BAC +2 dans le domaine commercial (120 ects) - Ouvert aux étudiants issus de la formation en alternance ou en initiale - Etude du dossier de candidature et/ou entretien, tests de positionnement (si nécessaire) - Admission du candidat sous réserve du nombre de places disponibles

Modalités d'admission

CV + Lettre de motivation + Sur dossier et entretien

Niveau d'entrée

obligatoire

Niveau 5 (BTS, DUT)

Niveau de sortie

Niveau 6 (Licence ou master 1)

Validations

→ Licence Droit Economie Gestion mention Gestion Parcours Commerce Vente Marketing “Négociation et Développement clientèle”

Financement

  • Apprentissage
  • Contrat de professionnalisation
  • CPF transition
  • Financement individuel
  • Plan de développement des compétences

Code CPF : 238598

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